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燕窝及快销品网络推广行业背景市场分析

 

一、 燕窝及快销品网络推广行业背景
燕窝,又称燕菜、燕根、燕室、燕盏等,为雨燕科动物金丝燕及多种同属燕类衔食海中的小鱼、海藻等生物后,经胃消化腺分泌出的黏液与绒羽筑垒而成的窝巢,因其多筑在海岛的悬崖峭壁上,形状似陆地上的燕子窝,故名“燕窝”,作为一种独特的天然保健品。
中国传统医学认为燕窝具有养阴、润燥、益气、补中等如下功效:
ü 补肺养阴、止肺虚性咳嗽、减少肺气病变。包括肺阴虚之哮喘、气促、久咳、痰中带血、咳血、咯血、支气管炎、出汗、低潮热。
ü 补虚养胃、止胃寒性、呕吐。胃阴虚引起之反胃、干呕、肠鸣声。
ü 凡病后虚弱、痨伤、中气亏损各症,配合燕窝作食,能滋阴调中。
ü 止汗、气虚、脾虚之多汗、小便频繁、夜尿。
ü 使人皮肤光滑、有弹性和光泽,从而减少皱纹。
ü 燕窝含多种氨基酸,婴幼儿和儿童常吃能长智慧、增加思维、抗敏感、补其先后天之不足。
ü 孕妇在妊娠期间、产前产后进食,则有安胎、补胎之效。
ü 燕窝含多种氨基酸,对食道癌,咽喉癌、胃癌、肝癌、直肠癌等有抑止和抗衡作用。
港澳台地区每年消耗的燕窝就达300吨左右,而东南亚经济发达地区,燕窝消费已成为家庭生活的一部分,吃燕窝的概念已深入人心。中国居民随着生活水平的不断提高,对天然的健康滋补食品的需求也越来越高,以上海、江浙一带及广东地区为先,其他地区的燕窝消费也开始走俏,中国内地地域广阔,人口众多,加上经济迅猛发展,燕窝行业具有无可限量的强大市场潜力!
据调查,国内城市燕窝消费人群正以每年67%的速度在增长,同时燕窝的销量正快速得由沿海向内地渗透,一场燕窝消费革命正以大气磅礴之势而来。
二、 燕窝及快销品网络推广市场分析
二十世纪九十年代至今,伴随着人民生活水平的提高,燕窝已经逐渐从贵族消费转化为平民消费。我国政府的一带一路国家战略和中马全面战略合作伙伴关系的推进,政府主导的消费升级,人民币的全球化,二胎政策的落地带来的人口红利,新媒体中自媒体的低成本营销,都给燕窝行业带来了前所未有的机遇。
据统计,随着年轻消费人群进入市场,即食燕窝产品受到越来越多的年轻消费人群的喜爱。燕窝消费也已经慢慢被更广泛的人群接受。数据表明:26-30岁的消费人群成为燕窝消费的主力,而紧随其后的是18-25岁的90后消费群体,这意味着燕窝消费群体的年轻化。
中国是燕窝的主要消费国,也是燕窝纯进口国。2012年前马来西亚、印尼的燕窝总产能加起来高达1000吨以上,其中80%~90%的燕窝都进入到了我国。
2017年我国燕窝消费量约600吨,其中进口量约77.9吨,其他渠道约522.1吨。如下表所示:
 
2016年开始随着溯源进口燕窝的推广,消费者的购买信心大增,主要消费人群渐趋年轻化,这跟互联网用户年轻化趋势不谋而合。26-30岁左右的85-90年出生人群成为消费主力人群,需要注意的是18-25岁的90后人群已经一跃成为燕窝消费人群的第二位。而随着年轻消费人群的进入,即食燕窝产品受到更多主力年轻消费人群的喜爱,这部分增长也是最大的。
已婚已育人群占燕窝消费的大多数,这类人群购买燕窝多为全家滋补共食。可见,燕窝已从女性美容滋补为主的,渐渐转变为孩子、老人、夫妻共同进补的家庭滋补。
目前燕窝消费人群仍然以南方为主,江、浙、广为最大的消费省份。北方地区以山东、北京、河南、河北为主要购域。
在燕窝人群的成交转化中,“价格”和“品牌”成为消费者选择燕窝的2个重要因素。消费者更加关注燕窝的品质和口碑,而不是前些年的明星跟风效应,理性化选择更有利于燕窝行业的正向发展。
此外,国民生活水平的提升以及人们对健康保养的空前重视,健康食品正成为消费新的增长点。随着国家二胎政策的放开,作为滋补品中药食同源的燕窝,受到广大注重养生的消费者的热捧,同时燕窝中独特并珍贵的成分-唾液酸,作为大脑的重要组成部分,在大脑发育期间进行补充,也成为了孕产妇与婴幼儿的刚性需求。消费习惯日渐养成,食用燕窝也成为了更多家庭的一种健康生活方式。
神秘尊贵的燕窝,慢慢褪去了神秘的面纱,然而彰显出的尊贵色彩依旧璀璨夺目。在中国,燕窝已有了它最新的诠释,身份地位、时尚品位、新潮流与它紧密地联系起来。
消费者对燕窝的固有认识都在慢慢地发生变化,在燕窝行业的极大潜力和光明前景下,一场燕窝消费浪潮正澎湃袭来。
三、 燕窝及快销品网络推广客户人群
燕窝的滋补特性,成为男女老幼、四季皆宜之天然珍品,广东、江浙一带燕窝消费居全国前列,北、上、广、杭是排名前四的燕窝消费主力城市。
  
 
 
根据数据显示,我国消费燕窝人群男女比例为1:3,每100个消费者中,男性25人女性达75人,可见女性依旧是燕窝消费的核心人群。
在各图中可以看出,燕窝消费人群以白领人群为最中坚力量。其中女性占绝大部分比例。这其中又是20-35岁的孕产妇、美白、滋补类人群是需求主力,其主要的客户消费群体分为六大人群:
3.1 孕妇消费群体
燕窝具有安胎、保胎之功效。燕窝特有的燕窝酸不但可以增强母婴免疫力、润泽母婴肌体,还能通过母体胎中补脑达到优生优育,让宝宝安康健壮,赢在起跑线上,孕妇在怀孕前后中食补燕窝已成国际时尚,尤以新加坡、香港等地更为盛行。国际营养界也提出:当不能进行母乳喂养时,应在婴儿食品中添加燕窝酸。
燕窝里还含有一种多肽类物质——表皮生长因子(EGF),它能刺激多种细胞分裂增殖,促进细胞分化,补充胶原蛋白,对受损皮肤进行快速修复,特别对于妊娠纹的预防有非常明显的效果。
燕窝富含氨基酸,以及多种矿物质和胶原蛋白,性温味甘,女性食用尤其好,一般情况下,孕妇可在孕期全程食用。孕早期食用燕窝,对于孕妇呕吐、食欲下降、心情烦躁、头晕、心跳加速等症状都有一定的缓解作用,孕中后期食用燕窝,对孕妇的便秘、皮肤干燥、小便频繁等问题有缓解作用。
3.2 美容消费群体
燕窝含有独特的表皮生长因子和活性胶原蛋白,被誉为“美容基因”,能最大程度地延缓肌肤老化,已被视其为青春玉液。生活在现代都市的人士早已懂得用燕窝滋润自己的容颜与心灵,在坚持每周食补由内而外的滋养,做一个让男人心动的女人。
3.3 礼品消费群体
中国是礼仪之邦,当然少不了礼尚往来,礼品文化成为中国人生活中必不可少的一部分。燕窝送礼,尊贵大方,健康清新,是礼品中之首选。
3.4 儿童消费群体
下一代是每个家庭的宝,在孩子身上的投入占家庭开支的比例是越来越大。儿童的抵抗力相对较弱,燕窝能增强体质,有助于孩子活跃脑力。每一个家长在这方面都丝毫不吝啬。
3.5 亚健康者消费群体
“亚健康”是人们表现在身心情感方面,处于健康与患病间的健康低质量状态与体验。
根据世界卫生组织的一项全球调查结果显示,全世界真正健康者仅5%,找医生诊病者占20%,剩下来的75%就是属于“亚健康”者。
燕窝天然抗疲劳成分有助于增强体质、缓解压力,对亚健康人调整状态、缓解疲劳有良好的效果。尤其是经常烟酒应酬的男士,常食燕窝可润肺养胃,调理虚损劳疾。
3.6 老人消费群体
随着中国老龄化的到来,这部分群体的健康成了人们关注的问题。燕窝抗衰老因子延缓骨骼的老化和细胞坏死,经常食补可以使老人延年益寿、安享天福。

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