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酒类网络推广整合营销推广案

一、网络推广营销传播思路

根据推广要求,整体推广分成两个部分。
第一部分:围绕主体品牌做信息铺垫,包括百度相关品牌信息及关键词优化,常规新闻及正面软文的跟进;
第二部分:围绕品牌旗下具体酒的产品做新媒体引流及销售转化推广,通常以 “双微互动+抖音今日头条+红人体验”传播思路,以新媒体带动产品的知名度及销售量。通过策划设置抖音账号性格,结合口碑软文营造,形成统一的传播链条,完成整合营销。

二、网络推广执行传播手段

根据推广渠道不同,可分成技术端及创意端两方面。

技术端:关键词优化  功能性开发
根据品牌目前官网已老旧,信息不全为出发点,分析核心关键词进行百度优化及官网优化,促使品牌正面垂直的信息搜索。
而功能性开发集中在微信商城端口的接入及官网改版相关工作,确保实时更新最新品牌信息。

创意端:个性化定位 网红化打造
抖音形象打造:
          
网络推广依托神农架旅游及相关行业为依托,抖音账号建议以湖北当地有特色口音的个人形象出现,以酒作为出发点,谈及酒品牌的发迹及文化,从而带动相关景区产业。
产品打造方向:
   
鉴于酒自身网络推广带有厚重的色彩,这就要求其本身的特色需保留,且以天然健康绿色及口感为产品核心卖点,推广层面靠拢流行文化,先让酒成为神农架景区及城市一张名片,然后成为平台自身的网红产品,进而形成爆款。

物料准备方向:
集中以微博及朋友圈为发布渠道而设计的热点图片;以品牌作为重点的宣传片及抖音视频拍摄策划;在双微做交互体验时涉及活动策划,以线上+线下模式做创意连接。

           
三、网络推广传播规划细节


网络推广制造话题  吸引关注
网络推广传播策略 利用新媒体激活白酒文化,引流至抖音端,同时通过微博做体验新品福利相关累积口碑扩散形成流行文化,带动品牌知名度。
主诉求 通过话题讨论及知识分享,产生连带病毒效应,激发消费者的需求
策略话题点 “神农尝白酒”
 根据抖音拍摄,整体风格就以神农尝白酒为主题,神农可选当地有口音对酒文化有一点了解的人,后续可策划上热门话题榜
 网络推广口碑测评软文
 网络推广以软文为主,在各大软文平台发布关于品牌稿件
团队服务 建立项目专属服务团队(包括运营 策划 文案 执行 对接等人员),本团队人员只服务于本项目 随时反馈报告 处理问题
管理 
其他 1传播主题内容策划。
2新闻热点实时策划。
3整体传播策略规划及实时调整。
4宣传软文撰写
5网络传播策略咨询服务


四、网络推广执行量化预算

网络推广阶段推广量化(季度)
总体规划 以春季作为重点推广节点,第一阶段铺垫品牌信息后迅速展开抖音等新媒体产品引流部分,结合网络电商趋势,在今日头条、小红书等自媒体平台发布口碑软文,后续可安排策划广发英雄帖形式邀请行业红人到当地体验互动,进一步扩大宣传力度。
服务项目 项目细化 标准及要求 频次 成本核算
借势海报 创意构思 围绕品牌传播属性,就微博微信平台,策划一次主题性活动,助推品牌影响力 即时 赠送
百度优化   技术支持 结合品牌选择5个与行业相关关键词进行优化,确保能进入百度首页(关键词需双方商榷) 5个 1万
百度问答 撰写发布 撰写品牌及产品相关问答发布并维护 30条 1万
新闻 撰写发布 根据品牌及产品相关撰写新闻发布至五大门户及酒类垂直网站 撰写6篇,发布至30家网站,提前给网站筛选 
媒体采访 策划安排 策划主题采访品牌领导及相关负责人,就产品品质及创业相关问题 1次,主流媒体安排2家左右 
宣传片 拍摄策划 根据拍摄经验,2到3个专业央视摄影团队,使用2~3台设备,其中包含一台航拍,成片时长在3~5分钟左右,不包含食宿往返路费 
今日头条/一点资讯 发布 发布今日头条、一点资讯、熊掌号、大鱼号等行业相关的自媒体(稿子不单独撰写,发布微信稿件内容),保证阅读量不低于30万次。 10篇 1万
微信传播 维护跟进 每周撰写发布一篇原创稿件,确保每月3000~5000粉丝增长,阅读量呈25%递增 
 微信社群 发布相关品牌信息和活动信息到商圈或者生活群30个,每个群100人以上,每个群投放3次信息。 
 朋友圈 选择活跃度较高个人朋友圈100个传播相关活动,扩大品牌知名度。 
 大号 撰写2篇安利口碑稿件发布至粉丝为20万以上的微信大号 
 项目整合渠道策略执行和各渠道执行细化案 
微博传播 维护 不定时更新1条原创微博,确保微博每周不低于三条原创微博,每月不低于3000粉丝数,互动不低于粉丝数的20% 12万
 话题榜 根据品牌属性,策划1次话题榜确保热门话题榜前10名 
 KOL 微博粉丝100万以上账号2个,转发不低于1000次,转发参与官方微博互动赠票活动 
网络推广抖音平台 创意支持 申请开通品牌抖音号,每月撰写原创脚本根据品牌拍摄剪辑10条微视频发布,另选择2个不低于20万相关互动数不低于10万的KOL助推品牌,确保抖音每月粉丝不低于3500人左右,互动量不低于30% 
 

 

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