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电商网络营销案例分享

 

第二月
微信社群软文投放:300 篇次(活动内容的推送、精品产品介绍、企业形象、渠道介绍等)
微信和微博共同话题活动:3 次(具体根据实际情况灵活调整
⚫ 针对宝妈的:电商网络营销产品牛肉西施、最美牛排妈妈,电商网络营销产品萌宝爱肉肉等。
⚫ 针对上班族、白领:谁是行走的蛋白质、升职加薪的三大秘密等。
⚫ 针对社区业主等:电商网络营销产品 XXX 社区大厨精英赛、每周一菜、你来肉往等。 
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第三月
微信社群软文投放:100 篇次
号召已经激活的大量用户积极参与各种主题活动,例如电商网络营销产品一日游、宝宝下厨房之搞笑系列情景
剧推荐等。
微信活动和产品推广:1 次
微博话题活动:1 次
整体效果评估
通过双微平台的优势互补和精准覆盖,热点话题的互动、主题活动的推广参与,可以挖掘并激
活大量的潜在用户和老用户,并通过购买产品、参与互动分享、红包奖励等组合营销方法,结合双
微平台对电商转化的有力支持,将重新激活的用户流量通过群内活动、平台分享转载,引流到电商
平台,实现经济效益,最终为抖音平台的品牌形象确立、品牌理念输出、品牌口碑营销奠定实质性
的基础。
各种活动或话题的设定组织,都会根据实际推广反馈的实际数据和效果做综合评估,灵活调整,
具体组织参与的次数仅供参考,我们更多考量的标准就是激活的有效性、持续性,精准推广、有效
曝光、有效引导、积极转化。
例如一个有效购买 99 元的精品肉品,通过分享、转载,至少可以带来 2 个以上的潜在购买者,
例如我们曾经运营过的乐友学园项目,实际运营 2 个月,推广运营 200 个社群,共带来有效咨询
购买 100+个,效果是非常明显的。
对于电商网络营销产品的系列产品而言,由于面对大部分普通百姓,而民,又以食为天,所以更是占有先
天的优势。
2.2.5 案例展示分析
乐友学园项目社群运营截图:
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项目微博活动展示:
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项目微信活动展示:
2.3 抖音运营——引流(品牌输出)
2.3.1 垂直细分(风格定位)
电商网络营销产品品牌一直倡导的产品理念就是对“产地、营养、安全和方便生活”的极致追求,由于主
要的客户购买群体基本为 25 岁~40 岁之间的主妇、白领、宝妈等女性为主,这些身份标签的人群
往往都是各个家庭的操持主体,拥有近乎主导意见选择生活必需品的决定和能力,她们是家庭的核
心、既是温柔的妻子、又是独立坚强的母亲,她们的选择往往更多的关注点在家人的健康、饮食安
全、宝宝的膳食合理搭配、产品的性价比等方面,概括来讲就是情感、人文、健康、安全、经济实
惠。
有鉴于此,借鉴抖音平台倡导的“记录美好生活”的理念,这就完美契合了抖音一直愿意大力
推荐的内容主题,即“人生励志、可爱萌娃、美好生活、精彩瞬间、美食分享”等,特别适合抖音 
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平台做视频营销和内容输出。
2.3.2 视频风格
美食分享、温馨生活、美丽情感、可爱宝宝、家庭生活情境剧、幽默转折搞笑、网红人物引导。
2.3.3 执行时间安排
第一月:
拍摄 10 个视频,至少产生一个小爆款视频,通过爆款视频带动其他视频的播放量,让整体的点赞
数和关注数有真实的沉淀和稳定的自然增长。例如:茗视光眼科项目,首次运营 1 个月,按此方法
取得了 2.8W 个粉丝关注、实际有效咨询 200+,整体效果非常稳定,也间接促成了二次合作。
视频总播放量:每条视频播发量平均为 1-2 万以上,当月视频总播放量 20 万以上。
技术优化:流量池指标的持续性优化提升(评论量、完播率),优化视频标题文案,优化时间效应
第二月
视频拍摄:10 个,热推 10 个,力争出现 2 个小爆款或一个爆款视频
视频运营:精准投放人群可以按照客户实际需求,按社区、商圈、地域、兴趣爱好、性别等标签进
行投放,实现精确覆盖。
视频总播放量:每条视频播发量平均为 1-2 万以上,当月视频总播放量 20 万以上。
技术优化:流量池指标的持续性优化提升(如点赞量、评论量、转发量、完播率),优化叠加,优
化视频标题文案,优化时间效应
第三月
视频拍摄:10 个,热推 10 个,力争出现 1 个爆款 
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视频运营:精准投放人群可以按照客户实际需求,按社区、商圈、地域、兴趣爱好、性别等标签进
行投放,实现精确覆盖。通过爆款视频,推动大家积极互动话题,达成有效咨询,经过筛选后,有
目的性引导到客户管理微信群,通过链接到电商平台,实现流量变现。
视频总播放量:每条视频播发量平均为 1-2 万以上,爆款视频播发量达到 2 万+以上,当月视频总
播放量 20 万+以上。
2.3.4 运营效果评估
抖音平台属于中心分发制的推荐玩法,这就决定了平台带货或商业转化的局限性只能是快消
品、美妆、生活日用品等易存储、单价低、用量大的商品,不适合生鲜肉类的直接带货,所以前期
抖音的运营效果主要体现在优质视频播放量和点赞数的稳定增长上,中期的运营效果由于有了较
好的前期铺垫,加上新葡萄京专业团队的二次加工推荐,会出现 1~2 个爆款视频,推高整体账号的活
跃度,增加抖音平台推荐的几率,被放入更大的推荐流量池。
到了后期,整体账号的粉赞数有了提升的重要前提基础,只要有一个爆款的带动,整体 3 个月
的抖音运营就会达到完美收官的状态,各项指标稳步增长。
如果从长远的角度来看,只要电商网络营销产品品牌的整体形象通过软性健康正能量的元素植入,持续性
的推出优质内容视频,达到长效输出品牌形象,实现品牌营销+口碑营销的效果和目的,那么帕尔
司综合网络推广运营方案一直所要达到的“软文+品牌曝光”、“双微平台+流量变现”、“抖音+品
牌输出”的核心目的就一定会在 3 个月的磨合期后释放出它的能量,最大限度的展现出独特的效
果呈现。 
 

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