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短视频营销理论有哪些-内容营销理论与实践

短视频营销理论有哪些-内容营销理论与实践

一、概况 内容营销的定义:内容营销的方法

策略:抽象 计划:具体

用户购买行为转化过程

1.——问题感知阶段

2.——搜索发现产品阶段

3. — 评估产品的阶段比较

4.-购买产品阶段

5. Post——购后评价阶段

整个过程以倒梯形结构逐渐递减。 内容营销人员要做的就是让购买旅程保持顺畅短视频营销理论有哪些,让更多的用户走到最后一步去购买。 营销人员的切入点在中间的2、3、4环节。 对于这种方法,它被称为 411 规则策略。

411规则的策略:是最优比例

4 建立意见领袖的干内容:尽可能多的干内容,针对阶段

1项软推内容:产品对比竞品详细信息、使用评测及案例、说明书,针对产品测评阶段

1 刚性促销内容:组合折扣、额外礼包,针对转化购买阶段

案例:半脱读私校的411策略

411规则计划中内容营销的价值: 二. 内容营销准备 内容营销准备 内容营销的起点

合适的产品=市场需求=解决问题

42%的创业失败源于未能解决市场需求——CB

Fit (PMF) - fit,当你的产品还没有达到PMF状态时,没必要做太多的推广和优化——Marc

案例:PRMR 职业加速计划

目标用户:0-3岁准新媒体从业者、大学生、转行者

痛点:缺乏职业、项目工作、求职经验所需的常识和技能

解决方案:新媒体常识培训、作品集、职业辅导及就业推荐

产品阶段:止痛药

内容营销的终结

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目标理性

可实现:外部行业标准/内部历史标准

挑战:70%的志向是最好的

内容营销方法

(详见先容部分)

3.内容营销话题

内容营销的核心是内容,流量是通过内容获取的,所以内容选题尤为关键。

主题类型

内容营销创建工作流程从主题选择到创建,最后交付。

长青型:根据用户需求选题。

注意:在监控时间点保持浏览器、知乎等插件开启。

热点类型:根据时事选题。

热点话题可以通过百度搜索风云榜、知乎热度、微博指数、今日头条指数等数据工具找到。此外,中外节假日也是年度热点,可以提前预知和准备话题内容! ~

4. 的来源

原厂生产(In-):优势生产更可控; 内容更权威; 投入更多的精力。 缺点人工成本高,缺乏灵活性。

委外生产(Out-):方式——

内容营销的创意形式

文本:最常见的形式

图片:手绘漫画、信息图、动图等。

音频:音频播客等

视频:短视频、视频教程等。

H5:产品跟踪、在线考试等

内容营销的创意文体

意见型():设立行业意见领袖短视频营销理论有哪些,写写自己

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故事型( type):通过故事的结构来创造,创始人

干货类型():411规则中最常用的,分为深度长文和短教程

集合类型(List/):使用工作流程中使用的工具和材料

资讯类(News):行业相关的最新资讯和资讯

资料篇结构:5W1H

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访谈类型():有很多娱乐八卦订阅号或用户访谈

内容营销的创造性方法

内容营销文章写作流程:

: 标题和封面 5. 内容营销的内容营销交付渠道

质量、相关性和及时性仅影响内容成功的 42%-67%,而另一个因素是让您的受众注意到您的内容。

1、自有媒体( )

定义:企业自控的媒体渠道,主要包括官方渠道、社区渠道和个人渠道三种。

优点:企业把控,成本低,效果持久,用户基数广,受众精准。

缺点:没有效果保证,没有信任感,需要长期维护。

2.付费媒体(Paid)

定义:企业购买的媒体渠道,包括在线广告、媒体广告、户外广告和社交媒体广告。

优点:自动化、时效性高、可控性强。

缺点:成本高,可信度相对较低,效果越来越差。

3. 赚取媒体 ( )

定义:企业本身不打招呼,但消费者打招呼。 这是经常听到的口耳相传。

优点:可信度非常高,是促进销售的关键因素,成本相对较低。

缺点:不可控,难以监控。

三者融合才是内容营销应该做的

新媒体平台的流量分布特点:

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