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短视频营销方式和特点-疫情点燃直播电商风潮，短视频成为营销新方式！ ！ ！

滑动短视频，关注你关注的主播。 在移动互联网时代，这已经成为大家碎片化时间生活的一部分，而且时间越来越长。 从传统的“双微”到如今的“双微易数”，不难看出，短视频和直播不仅成为大众社交娱乐的重要方式，也成为品牌营销的重要阵地。

4月10日晚8点短视频营销方式和特点，罗永浩在抖音平台开启了第二次直播带货。 而他的直播首秀是在4月1日的愚人节。 罗永浩直播首秀卖1.1亿，创抖音直播新纪录。

除了第一代涉足直播电商的网红老罗，今年受疫情影响，不少行业都在尝试借助电商直播卖货。 除了百货和线下门店，就连汽车、房地产甚至火箭，都在用直播电商来拉动销售。 毫不夸张的说，电商直播已经成为2022年最大的风口。目前，电商直播城中大鱼林立，淘宝直播不再是天下。 京东、拼多多也相继入驻； 短视频代表抖音和快手； 斗鱼、虎牙等纷纷推出电商直播业务。 看短视频的人是谁？ 他们大多在35岁以下，但现在这个年龄段正在向老龄化和低龄化渗透，这和淘宝的发展是一样的。 首先，年轻人带路。 当然，短视频不仅限于抖音。 快手、B站、西瓜视频等平台都有巨大的短视频流量值得挖掘，短视频功能也越来越成为互联网产品的底层功能。 包括小红书在内的社区产品现在也引入了短视频信息流推荐短视频营销方式和特点-疫情点燃直播电商风潮，短视频成为营销新方式！ ！ ！，加入了短视频的大军。 包括微信开始布局短视频。 视频号是微信推出的短内容创作平台。 它可以发布 60 年代的视频和 9 张图片。 条目在微信的发现页面上。 人们注意。 通过短视频卖货自然是品牌最关心的话题。 从早期的小猪佩奇手表、新潮玩具、答题茶、热度来看，短视频带货潜力巨大。 从带货转化的用户画像来看，近40%的消费在200元以下，更适合快消品牌，200元可能是一道坎。 此外短视频营销方式和特点，近一半的用户（45%）会直接下单购买，55%的用户会再次搜索并决定购买。

“优质”和“真实”是用户选择短视频产品的核心因素。 商品品类中，“食品饮料”、“服装鞋靴”、“美妆个护”为TOP3品类。 产品永远是最容易被用户拉动的。

目前抖音的商业化比较完善。 品牌方通过内容营销和包括品牌IP活动在内的话题进行短视频营销。 大家来看2个有代表性的案例：

1、跨界联合内容营销，创造美好生活

去年上半年，光大信用卡携手抖音推出“网红”信用卡——光大抖音联名信用卡。 一卡让生活更美好，兑现“懂你”的承诺。

例如：在光大银行与抖音联名信用卡的推广中，为IP包装定制了“美好生活缔造者”的概念，不仅线下覆盖全国影院，还开通了屏幕广告、资讯推送广告、达人内容创作、#这是什么宝贝卡#挑战等方式全覆盖，最终7天达到25亿+VV（观看量），互动量突破6400万。

2、洋河发起话题营销：微信到家

受新冠疫情影响，各行业损失惨重，尤其是前一阶段的餐饮业和旅游业。 餐饮业停业导致白酒消费市场低迷。 白酒品牌利用短视频拓展消费者互动和自饮场景激活的营销思路。

例如：2月24日，由洋河微分子牵头的抖音话题活动#在家微信，引起了众多网友的热烈关注。 近千人参与拍摄，播放量近百万。 心情低落，天天喝一杯，健康快乐，活动期间会有小酒赠送，刺激消费者饮用洋河小分子产品。 做短视频内容的时候，就像大家的文章一样，标题和文案很重要？ 如何激发用户打开和观看短视频内容？ 文案主要有以下三个作用：

1、吸引用户受众的注意力，吸引眼球。

2、传递能够提供给用户的价值点，传递正确的信息。

3.明确受众用户受众。

那么标题文案应该怎么写呢？ 这里有 5 个最常见的标题，也是最有用的标题：

(1)疑问句：使用how、how、why等疑问词。 向听众提问是吸引注意力的好方法。

例如：“如何制作好的视频封面？”传递信息：教你如何制作视频封面。 参与：挖掘听众对问题的好奇心。 确定您的受众：想要学习如何制作封面的人。

(2)矛盾标题：制造矛盾就是制造戏剧性的冲突，利用对立面的激烈冲突来吸引眼球。

例如：“这个小学毕业的保姆，月薪3万。” 传递信息：多么棒的保姆啊。 吸引力：高薪与低学历的矛盾。 清朗读者：需要正能量的人。

(3)时间-数字标题(数字的巧妙运用)：数字的运用会使很多模糊的事物具体化，给人以更直观的感受。

比如：“爸爸的同事送了100斤鱼，妈妈却用来喂猪，这也太豪侈了吧！” 》这里鱼没有用很多，a pile, a 等，而是用了具体的词100斤，一看就觉得很多，没必要用很多这样的形容词。

（4）松大风（热点头条）：追热点需要技巧，不能为了热点八卦，只带资讯或热点素材，不创作。

比如：最近流行的潜艇游戏，大家可以根据自己的实际情况进行创作，这样才能达到不错的效果。

（5）恐惧式（放大痛点）：目标用户最害怕的，将“恐惧”放大十倍； 描述恐惧的具体衡量标准和场景，然后关联到你的产品能解决的问题！

例如：“抽了十年烟，你70%的肺都开始腐烂了。” 这个文案中的“十年”和70%，给了目标群体一个具体的衡量值，让“恐惧”的问题更加明确。 戒烟产品如果用这样的标题来宣传自己的产品，会放大“恐惧”的来源，吸引目标人群的注意。

电商直播之所以最近特别火爆，是因为疫情在时间和空间上加速了直播电商的发展。 尤其是对于线下实体店来说，疫情期间通过直播带货是一个重要的销售渠道。 直播电商解决了用户和商家所见即所得的问题，让消费者在购买时更好地了解商品，从而提高转化率。 疫情加速了直播电商在行业的普及。

回归到商业的本质，大家仍然需要解决人和货领域的两大问题。 外地就是直播平台。 选择流量更大、更适合自己产品的平台。 如果要实现更大的规模，以下两点非常重要：

1、专业的带货主播

在直播电商行业，主播的专业水平是吸引用户下单的重要因素。 电商直播圈做的其实就是导购。 电商直播的娱乐性是有益的补充，专业性是第一位的。 以李佳琦和薇娅为例，能将直播电商规模化到如此规模，还是离不开她们的能力。 主播相当于大家线下零售店的导购。

2、精选好产品

从直播电商的模式来看，各家企业都精心挑选一些新颖独特的商品来吸引用户，通过打折刺激用户下单。 但产品质量的好坏，将决定用户的复购频率。 如果产品不好，你下次肯定不会相信主播推荐的产品。