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影片短视频营销方式有哪些特点-《花木兰》联名鞋太吓人，土营销还要玩多久？

2022年，迪士尼翻盘之年。

全球持续的疫情让迪士尼损失惨重。 恢复正常的中国市场成了迪士尼的救命稻草，而他却在这里不断翻车。

花巨资拍摄的影片《花木兰》在国内的口碑只能用“惨”来形容，豆瓣评分跌破5分。 网上还有一个热帖，建议不要传播花木兰的影片资源，理由是不要浪费别人的时间。 票房表现方面，上线三天上座率跌至7.3%，上线五天票房不足2亿。

在被吐槽盗版质感的土海报后，昨日，迪士尼的花木兰周边又因为太丑而上了热搜。 看看这花哨的配色和迷人的荷花，这就是迪士尼眼中的中国风吗？

甚至还有一种纸扎鞋的既视感，路人网友惊呼：简直是全世界。 ……

迪士尼这一次，从海报到影片，再到莲花鞋，都搜遍了。

之前有迪奥、巴黎世家，后来有迪士尼。 这几年，国外大牌被嘲土味十足的案例层出不穷。 而国产品牌则将土味的营销打得落花流水。 从2018年到2022年，土味儿的味道从未间断过。

土味营销到底有什么魔力，让你一唱就让众多品牌登场？

土风是怎么吹来的？

如果要问什么是“土味”，似乎很难回答，但如果要问什么是“土味”，几分钟就能举个例子。 “土学问”并没有明确的定义，但大家可以借助费孝通先生在《家园中国》中的说明来理解：

“在大家这个社会瞬息万变，从农村社会进入现代社会的过程中，大家在农村社会养成的生活方式，处处产生弊端。陌生人组成的现代社会，不能用风俗乡土社会，所以，土气成了骂人的词，乡也不再是衣冠楚楚的地方了。

也就是说，随着城市化的飞跃，城市里的一切都在飞速变化，“两个社会”在经济上、思想上、审美上都被割裂开来。

但正如书中笼统的说法，“从草根的角度看，中国社会是农村的”。 在中国的基层，还有一大批人还保持着乡土气息。 在移动互联网不断下沉之后，这些人也获得了表达自己的权利，他们有了与“城市网民”截然不同的表达方式。 这些人是一个庞大的群体，当他们的声音变大时，就会引起“外人”的注意。

土学问从一开始就在短视频平台的圈地里滋生，后来走出短视频平台进入大众视野，真正做到了“出圈”。 这个时间可以分为2022年。

今年，拍拍旗的“社摇”成为网络一道风景线，也是土味学问的第一波浪潮； 街道...

也是在这一年，以“挖土机”、“土爹”为首的短视频“搬运工”开始出现在微博上。 在大众的好奇或嘲笑下，他们所承载的内容往往会吸引大量围观者，迅速收获百万粉丝。

还有一些土味KOL，已经成为表情包的利器，进军微信、QQ等社交App。 比如高飞大师的《我想你，你想我》，焦哥的《我太难了》，药水哥的《你配吗》。

到2022年，土味将成为主流的挑逗和推广方式。 最典型的例子就是当时火爆的《创造101》女子团体选秀节目中，全网“陶渊明”（节目选手王菊的粉丝）土气地帮王菊拉票。

越来越多的明星粉丝在宣传中使用大地风。 这背后，土味营销的鼻祖“椰子椰汁”功不可没。 这个用了30年的word排版包装，在土味风潮下被送上热搜。 为了吸引眼球，粉丝们开始这样安利。

这种吸睛的字体和缤纷的配色，真正起到了吸睛的作用。 不仅是饭圈，高考志愿季期间，各高校的招生海报也开始这样“比土”。

渐渐地，土学问不再是亚学问群体的狂欢，而是开始向主流社会靠拢。 粗制滥造的“土味小剧场”让网友一边喊“土味情话”一边上，油腻腻的“土味情话”成为众多明星绕不开的互动话题。

21世纪的“复兴”营销

2022年也是品牌营销元年。 今年以来，各大品牌的土味营销都走到了尽头影片短视频营销方式有哪些特点，比如支付宝一改常态，相继推出“大字报”土味宣传海报。

迪奥是第一个结束土味营销的豪侈品牌。 2022年，迪奥拍摄了一则充满“微商”的低价广告。 这则广告在网上炸开了锅。 短短两天时间，该广告播放量近400万次影片短视频营销方式有哪些特点，转发量超过1万次。 伴随着火热的关注，是一片嘲讽。

接下来，2022年、2022年，土营销的案例层出不穷。 典型案例主要有两种类型，乡村画风和复古画风。

2022年，上网应该没有人没看过《什么是Page》。 这部带有浓郁乡土气息的影片预告片，短短两天时间，仅官方微博就有超过22万次转发。 短片展现了贫瘠的乡村和质朴的爷爷，却让无数人哭笑不得。

今年，以村里为拍摄场景的“家乡鸡2022战略发布会”一炮而红。 《万物皆可说唱》还以农村为创作语境，将宣传标语刷在田野上，被网友评论为“土潮土潮”。

另一种则是玩转质朴复古风，比如网易云X三枪的跨界联名产品广告，Tencent21周年宣传片等。 他们都打破了原有的广告形象，还原了上个世纪泛黄的电视广告画面，配上了直白的广播口气，读了朴实无华的白话文案。 这种意想不到的复古和沙雕氛围让他们成为了刷屏案例。

还有一种反面教材，比如恶搞类型的巴黎世家七夕广告。 土到极点要么时髦影片短视频营销方式有哪些特点-《花木兰》联名鞋太吓人，土营销还要玩多久？，要么被人嘲笑。 的土味营销显然属于后者。

朴实的营销是一把双刃剑

事实证明，以土味为主的营销方式，无论好坏，都能引起广泛的讨论和关注。

很大一部分原因是大众天生好奇，喜欢幽默搞笑的内容。 在社会压力越来越大的当下，他们越来越依赖放松的事物。 朴实的视频很好地结合了两者：异常和有趣。

在流量越来越贵、注意力资源越来越稀缺的困境下，品牌选择用土味营销来获取注意力也就顺理成章了。 能够低成本撬动大流量的土味营销自然成为品牌解决流量饥渴的利器。

同时，很多所谓的“土味”，其实也是一种怀念。 无论是还原上个世纪的电视画风，还是带入乡村背景，这些记忆都具有广泛的群体认知基础，很容易被回忆起来。 集体记忆成为相互分享的话题。

另一方面，有人的地方就有江湖。 消费者在哪里，营销就在哪里。 土学问盛行的这几年，是移动互联网用户持续下沉的年代，也是企业开始深耕下沉市场的年代。 一二线城市众多行业竞争格局趋于稳定。 品牌营销聚焦下沉市场消费者心智，制作更接地气、门槛更低的广告内容。

但朴实的营销是一把双刃剑。 并不是所有的品牌都能用这一招发小财。 首先要看自己的品牌调性。 溢价高的品牌不适合土味营销。 比如Dior和这两个豪侈品牌，双双翻身。 他们确实用土味营销吸引了眼球，也损害了品牌的品质。 而且，对于这样的品牌，消费者希望他们引领时尚，而不是迎合时尚。

其次，无论是哪种营销方式，都需要找到准确的匹配点。 土味不代表敷衍。 大家可以看到几个成功的案例，比如网易云X三枪、老乡吃鸡、Tencent等，都找准了品牌特征，自然地将品牌符号融入到土味视频中，达到了有梗、好玩、诚恳的效果。

人气像一阵风，一吹就散了

其实大家都来自农村，只是有些人在短短几十年的时间里洗去了现代都市的尘埃，从此建立了两个截然不同的世界。 移动互联网的渗透，让两个世界交织在一起。 一方或渴望或被迫引起对方的注意，另一方观看这些内容是为了娱乐和缓解压力。

“土味营销”迎合了大众的猎奇、减压和怀旧心理，成为近两年的营销热词。 但土学问或许还有顽强的生命力，但对于营销来说，人气就像一阵风，吹过就走。 刚开始的时候，带来了新鲜感，但次数多了，观众就感觉不到了。

参考：

《谁说土学问上不了台面？了解土味新玩法！》《学问产业评论》《“土学问”出快手》全媒体集团

《对抗与融合：“土味”盛行下的亚学问解读丨案例选编》