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短视频营销的传播策略-在线视频营销策略

摘要：2005年底，胡歌的作品《一个馒头杀人案》意外拉动了影片《无极》的票房，让网络视频营销进入大众视野。 在线视频营销在其他营销方式中具有无可比拟的影响力。 本文将分析网络视频营销的特点，并据此提出网络视频营销策略。

关键词：网络视频 视频营销 视频营销策略

网络视频营销是指企业或个人制作视频短片，发布在互联网上，以达到宣传目的的一种营销方式。 与传统媒体视频营销等网络营销方式相比，网络视频营销有其自身的特点。

一、网络视频营销的特点

(1) 博客营销、论坛营销、软文营销、电子邮件营销等多种网络营销方式大多使用文字和图片来传达信息。 相比之下，网络视频营销以多媒体的形式传递信息，可以展示更加丰富多彩的内容，充分调动受众的视觉和听觉感官，给受众带来震撼的视听享受。 其影响力远大于其他网络营销工具。

（2）在传统媒体发布视频时，审核非常严格。 经常有影片拍完就不能播，或者播到一半就被禁播。 相比之下，网络视频创作的自由度更高，发布审核的限制更少。 只要内容不是反动的、色情的、侵犯版权的，就可以发布、播放。

(3)网络视频营销成本低。 首先，在线视频的分发是免费的。 其次，网络视频的制作成本相对较低，简单的布景，一些演员，一部DV就足够了。 网络视频制作不需要讲究短视频营销的传播策略，越是草根，越能引起观众的共鸣。 如果视频制作得太专业，人们就很难亲近，最后只会冠冕堂皇。

(4)交互性好，传输速度快，传输准确。 与传统媒体相比，网络媒体的受众不仅是信息的接受者，更是信息的二次传播者。 二次传播使视频短片像病毒一样迅速传播，强化了视频营销的影响力。 而每一位关注和转发的观众，必然对视频内容有强烈的兴趣和情感共鸣，都是企业的精准客户。

(5)网络视频营销效果易于统计验证。 通过视频网站，大家可以清晰的了解到视频片段的播放量、收藏量和外链转发量； 大家可以实时查看观众的评论，了解观众的意见，了解他们对短视频的接受程度； 由此，大家可以了解到视频短片媒体的传播力和影响力是传统媒体无法企及的。

2.视频营销策略

2.1 明确视频营销目标

在开展视频营销之前，企业必须明确视频营销的目标是什么。 视频营销的目标不仅决定了视频营销的主题、风格、剧本、受众、视频发布平台短视频营销的传播策略-在线视频营销策略，更是检验视频营销效果的标准。 大家可以通过SWOT分析来确定视频营销目标。 宣传企业自身的优势、攻击竞争对手的劣势、把握当前的市场机遇、避免和消除环境威胁等都可以成为企业视频营销的目标。 例如，在龙力奇创作的短片《江南之恋》中，中西学问贯穿始终，展现了其立足本土、走向世界的宏伟目标。

2.2 确定在线视频剪辑的主题

一个成功的视频剪辑必须有一个清晰鲜明的主题，主题是由视频营销的目标决定的。 例如，百度曾将“超越GOOGLE，巩固中文搜索引擎第一”作为其视频营销目标，并炮制了一段以“百度更懂中文”为主题的网络视频。 短视频的情节应紧扣主题，不得出现与主题无关的内容。 一部短片只需要表达一个主题，主题不能太多，这样会模糊焦点，让观众一头雾水。

2.3 确定在线视频剪辑的风格

网络视频创作自由度高，各种风格的笑骂都可以接受。 通常，悲剧比喜剧更有力量； 无厘头的恶搞比开门见山的情节更吸引眼球； 比起美丽的画面，观众对丑陋更感兴趣。 但选择哪种风格取决于视频营销的目标。 如果企业的营销目标是维护企业形象，提高企业品牌知名度和美誉度，则正统式更为合适。 如果此时使用恶搞风格短视频营销的传播策略，一定要注意程度，否则有可能损害企业形象和品牌声誉，得不偿失； 最好的结果。

2.4 确定视频剪辑主题的切入点

主题和风格确定后，在写拍摄剧本之前，首先要确定主题的切入点。 可以从多个角度探讨同一主题。 比如百度确定了“百度更懂中文”的主题后，就选择了恶搞的风格，从三个角度切入，制作了三个视频。 唐伯虎的文章从分词技术入手，孟姜女的文章从搜索流量入手，存块的文章从信息抓取技术入手。 三个小故事环环相扣，相互呼应，使百度成功扩大了知名度和影响力。 它在当地市场进行了漂亮的防守。

2.5 编写短片拍摄脚本

首先，剧本的情节要构思好。 情节需要连贯流畅，突出主题，激发观众的情感反馈。 最好多接触当下的热点事件，利用受众对热点事件的关注，扩大影响力。 其次，根据短片的风格把握剧本的语言。 尽量多用时下流行、年轻人喜欢的网络语言，这样更容易获得共鸣。 再次，需要在拍摄剧本中设计镜??头，合理安排每个镜头的长度。 最后，在剧本的结尾画龙点睛。 比如“百度更懂中文”系列短视频，在每篇文章的结尾都强调了百度强大的搜索功能。

2.6 视频剪辑的拍摄

一台DV，简单的布景，演员打扮，就可以开始拍摄短片了。 一部好的短片首先要保证画面稳定。 除了DV防抖功能，大家还需要三脚架的帮助。 其次，注意镜头构图的平衡，善用景深，突出镜头的重点。 再次，注意相机角度。 一个场景应该从多个角度拍摄，比如远景、近景、近景、俯视图、仰视图，以便后期剪辑可以改变视角。 如果一个观点贯穿整体，那就太无趣了。 最后，用固定镜头安排好演员的走位，做好推、拉、摇等移动镜头的拍摄工作。 在拍摄的时候，演员一定要入片，因为一部好的短片一定是情节动人，幽默赏心悦目。

2.7 视频编辑和后期制作

网上有很多免费的视频剪辑App，比如会声会影、SONY、、、、、都是不错的选择。 剪辑时，首先要注意安排不同视角镜头的出现顺序。 镜头之间的连接应该是平滑的。 您可以在编辑App中使用过渡效果。 镜头过渡的速度要把握好，太快会让人眼花缭乱，太慢会让人审美疲劳。 每次拍摄的长度也要把握好。 太短则剧情交代不清，太长则剧情显得拖沓。 其次，为了方便观众理解视频内容，最好加上字幕。 根据剧情发展制作音效。 最后，按照各大视频网站的规定做好视频渲染，以获得最佳的视听质量。

2.8 让观众参与创作

视频营销的极致是让受众参与创作。 大众的智慧是无穷的，可以帮助企业打造更多的宣传热点。 例如，创新工场为扩大企业知名度和品牌知名度，与土豆网合作制作短视频，主题为“寻找IT最佳声音”，邀请观众为短片配音。 经过众多网友的二次创作，视频短片以新的对话、新的形式长期活跃在视频网络上。 热度久久不退，吸引了众多观众围观评论，创新工场的视频营销取得了不俗的成绩。