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网络推手概况

网络推手概念

网络推手又名网络推客,网络策划师,懂得网络推广并能应用的人。推广的对象包括企业,产品和人。他们混迹于网络,将原先无聊的灌水发展成为一条收入来源,这就是被央视冠名:网络黑社会、水军的一个组织。

网络红人离不开网络推手,他们让现实中的普通人以极快的速度红遍网络。把普通人在网络上炒红,只是网络推手工作的一部分。其中最主要的是对企业和产品的推广。现在“网络推手”甚至成了一些人专营的职业。在这些人的包装策划之下,网络逐渐成为草根们实现“麻雀变凤凰”的梦想天堂,红人们也有了更明确的现实利益目标:进军娱乐圈,成名成星。

“网络推手”这个新兴名词在互联网上被说明为:最开始把网络明星推出来的人。实际上网络推手诞生由来已久,只要是在网上涉及炒作包装推广的人或机构都是网络推手。网络营销和现实中的营销一样,需要背后有强大的包装支撑。最开始把网络红人推出来的“枪手”仅仅只是制造话题,而网络推手则是包括整体的包装和推广。

网络推手需要有记者的视角,星探的眼光,考古工编辑的毅力,艺术家的创造,学者的专注,艺人的激情,社会活动家的能力。从职业定位来说,网络推手并不算一个崭新的职业,因为他具备策划人和营销人的一切特点,只是平台转移到了网络而已.但是他确实又是一个创新的职业,因为之前并没有出现专门做网络策划网络营销的网络推手.

网络推手的出现是网络发展的必然结果.随着网络的普及以及网络商务的火爆,硕大的网络急需内容来填充,网民们也需要网络红人的出现来凝聚眼球,所以或主动或被动的,一些网友自发的给网站提供内容,并且有意识的在网络里顶帖评论等,当出现效果的以后,就会逐渐的推广,慢慢的网络推手和网络红人就成为网站打造的品牌. 推手有两种,一种推的是自己,比如早年的芙蓉姐姐;一种是推别人,比如推红天仙妹妹的老浪(网络推手的称号最初就是颁给老浪的)。无论哪种,都有一个共同特点:这是一种非常个人的行为,有很大的随意性,没有完整的规划,没有明确的商业目的———这种草根性是网络推手能够对抗强大的商业集团的策划与包装的重要原因。因为一个人能不能在网上走红,很大程度上取决于网民最初的响应程度,表面上看,似乎是网民自己完成了造星运动。

但网络明星总要落地才有价值,利益分享也要在网下才能兑现,所以网络推手正在职业化,网络与传统媒介的互惠互利正在发展成网络主动向传统媒体进军。而一旦商业目的介入,网络推手的草根性也就不复存在了。这实在是个悖论。网络推手的特征是:通晓网络操作规则,熟谙大众接受心理,手握八方可用资源。老浪认为网络推手产生的效果是:成本低、速度快、影响广、互动性强。从形式到内容,从受众到价值将彻底改变。经验教训就是要做得更精致,更反传统,更高速,更受众面广。

为何需要网络推手

企业出于营销的需要,把企事业宣传推广引入网络推手.因为企业对于网络营销的需求很大。除了需要职业写手以外,具有包装、推广经验的网络推手可以把企业的产品、服务和知名度尽快的推广出去。企业人员可能对本企业熟悉,但不一定熟悉网络特点、热点,也不可能有专门的推手人才贮备,借用别人的优势,实现优势互补,或者说推广外包是一个两全其美的事情,企业可以集中精力来做研发,做产品。

对于一些“蚂蚁企业”来说,由于自身的弱小,难以与强势企业抗衡,如以传统模式推广犹如二万五千里长征,要想迅速发展,靠的只有“速度”,这就急需网络推手来做。对于一个新行业或是新产品,由于知名度低,了解和认知的人太少也难很快被市场接受,网络推广具有比传统推广模式更迅速,更有效的特点,把这个工作外包给有网络推广实战经验的网络推手来做是事倍功半的事情。同时,对于一些“个体”性质的网商来说,欲在多如牛毛的网商中脱颖而出,实在不是一件容易的事儿。这也需要网络推手。对于哪些欲成为“网络红人”的草根们来说,网络推手的作用更是巨大的。在这个网络时代,一夜成名也许不是一件让人吃惊的事儿,但一夜出名的背后,一定有一个(群)网络推手做出的巨大贡献。

网络推手有那些优势

网络推手有直接对人的营销的能力,能够纯熟地运用病毒营销手法,病毒按钮启动后,公众的参与度和积极性就成了决定其传播效果的关键。而平面媒体的参与,则证明了利用别人资源的重要性。他们一般能够继续掌握住创意,或者是会动用某些网络资源的优势(比如说某组织者之一就是某论坛或博客的编辑)制作专题、焦点访谈、深度报道等进行定位包装。之后再制造某一资讯事件让平面媒体介入报道(比如别针换别墅、抱抱团等),网络再大量转载面平媒体的报道和评论以推波造澜。之后再是跟一些企业合作让代出席一些活动或是代言等。

与传统的公关企业相比,他们的优势在于:创意点与传统的策划企业不同,他们擅长于制造网络轰动性事件;有成功推出红人、或者事件的先例。对网络推手来说,一个人、一个企业、一个事件能否抄作成功,得具有几个基本的要素:

第一,是要有很好的网感。所谓的网感,应该更多是对这些推手而言,网络泛泛,世界之大,他们能否从无数擦肩而过的人和事中捕捉出可以放大的特质。

第二,当认准了一个人或者事之后,就得开始进入策划包装阶段,这是一个创意为王的时代,有了好的创意和实行力,才可能进一步实现这个人或者事件的娱乐价值商业价值。

第三,一个成功的网络营销得要具备几个指数:首先是网络起哄指数。网络起哄的标准很简单,就是原发贴与转发贴的量,论坛回帖的数量等等。其次是传统媒体关注指数。这二者之间是有紧密的内在联系的。制造话题进行事件营销是网络推手们的拿手好戏,“有事件要炒,没有事件创造事件也要炒”是他们的本职工作和优势。

其实最具有这种推手条件的人是一些专栏作家、论坛版主。他们长期在BBS上活动,熟悉论坛、博客等网络推广渠道,有一定的影响力和话语权,善于发现热点,他们通过炒作网络事件,引导几个网站做澳门新葡萄京娱乐场推荐,产生很多评论后,将评论汇集,做成专题。然后网站安排做访谈,传统媒体开始介入,请电视导演拍视频,联系写手写评论,与网站沟通,发帖、跟帖、转帖等等,将企业委托的事情最大限度的扩大化、具体化、炽热化。对于商家或企业而言,可以通过网络推手为自家产品造势,在网络上推广和传播相关产品信息,让企业的潜在客户在享受网络的同时成为企业的真正客户。就这个意义上说,网络推手有极强的公关能力。

网络推手有待职业化

目前真正意义上的推手还不多,“网络推手职业化”还有待时日,作为网络红人的背后推手们,已经暂露头角,并取得了一定的成绩和商业化成功。如推红天仙妹妹的“浪兄”,他的名片上一直印着一行字,“全球首席网络推手”。推红流*@氓燕、芙蓉姐姐和二月丫头的陈墨,还有推红十大网商杨小卉、秀姿美的上海伟雅也属推手之列(不过他目前还不算真正意义上的推手,还处于写手阶段)。  

如果说以前的推手都是以推网络红人而得利的话,以后会因做企业网络推手而更有发展。他们会把推广企业看得比推广网站重要,因为网站比企业的宣传投入少太多了,另外,网站基本是一锤子买卖,都是做短期的方案,企业大多做长期的。做一个长期客户,每月可收入5万元以上。

现在的网络推手有很多,有些是显形的,有些是隐形的,但最成功最出名的网络推手主要有:陈墨和浪兄。浪兄网名“浪迹天涯何处家”,为杨姓成都人,40岁,旅居国外。多年混迹网路BBS,目前漂在北京,集编剧、导演、摄影、剪辑、制片等于一身。他通过网络,以极低的成本把一个平凡的小姑娘炒作成为网路偶像“天仙MM”,获得巨大的声名,并自命“网络首席推手”。2007年,他着重要做的事情是为企业做推广。举个例子,目前联想新推出一款针对年轻人的手机,叫“粉时尚”,邀请浪兄为其做网络营销。浪兄为其策划了一个“联想粉时尚手机‘江湖擂台赛’”的活动,联合湖南卫视一起做。活动分为四个部分,图片帮、视频帮、音乐帮、彩铃帮,分别让非常真人(代表图片帮)、DODOLOOK(代表视频帮)等网络红人接受众人挑战。联想看重的是中国一亿多网民,这一亿多网民大多年轻,恰好是他们的市场所在。陈墨捧红的人物主要有二月丫头、流*氓燕、芙蓉姐姐、小天女等。陈墨是一个三十来岁的北京青年,学的是建筑,后来做起了摄影师。社区职务:天涯摄影特邀版主天涯真我特邀版主。不过,目前他更喜欢“网络策划师、网络推手”这样的称呼,因为他从中获得了极大的喜悦。他说:“那种成就感是难以言表的。

你想想,本来是一个普通人,但因为你的策划、你的推波助澜,形成了轰动效应,是你创造了一个明星,无论这个明星是什么类型的,那种喜悦都是巨大的。”网络著名推手陈墨已经注册了自己的企业“陈墨网络营销顾问有限企业”,定位就是,做网站网络推广和企业网络广告宣传参谋划,重点发展客户方向定为房地产行业的企业客户,同时,无论传统还是网络宣传都避免不了请代言人的问题,也可以做些网络红人的经纪中介业务。

网络推手和网络营销结合

盈利点:就是策划费(重点发展方向收房地产企业的策划费)、网络红人代言企业的中介服务费。还有另一类网络推手,如推广网商的上海伟雅(将另专门行文先容)和推广企业员工的网友陈先生,他专门为企业员工准备的造星方式,让员工成为老板心目中的明星 

网络推手,这个词从浪兄捧红天仙MM之后,渐渐出现在世人眼前。一个普普通通的人,可以瞬间在网络上绽放,得到名气和利益,这种事情已经不是什么天上掉馅饼的荒诞笑话,而是真实的发生着。而随着推手这一行当的逐渐兴起,推手开始从幕后清晰的凸现,被大众所了解。网络推手正成为一个新兴的职业,未来两三年内,将涌现出大量的网络推手。在网络红人进入现实世界的商业体系后,推手的价值开始变现。

网络推手正在把促销、把关和内容生产这三项功能融为一体,左右大众的心理也因此变得更具操作性。网络推手也有了“明显的民间化、大众化趋向”。互联网媒体本身的把关性不强,技术壁垒的打破,使得网络受众加速向传者的身份演化,传/受一体化成为更为普遍的网络应用趋向。这时,“网络推手”就有可能超越职业限定,而成为一种社会力量和社会事件,成为名副其实的网络职业推手。

在网络推手“左右大众的心理变得更具操作性时”,大多数网民、尤其是理性力量不够强大的群体对这种炒作是没有很强鉴别力,一旦炒作失当或失控,社会群体的行为失范就变得更为可能。

如果将这样的表述翻译换为商业语言,则意味着网络推手一人整合了内容制作、传播、营销、经纪等环节,原先冗长的商业链条业已缩短到一个人的手中。有句话却已是不折不扣的真理———在这个时代,谁能够红遍网络,谁就能红遍现实世界!当然,能红多久就得走着瞧了。“不走寻常路。一切皆有可能!”这或许能成为网络推手们的口号。

中国电子商务网站上近期有一个资讯,浙江貌似开始进军网络营销培训这一领域。以为网络营销这个行业的崛起不会亚于当年大学一窝蜂似的报考计算机专业一样。因为目前企业的需求就是快速有效的获得商机或者把产品营销出去,而目前市场上这一块比较成熟的网络营销人才或者网络推手很少,而其大多数聚集于北京、上海等地,例如伊人推手俱乐部坐落于青岛,但是青岛网络推手这一块几乎算是空白,二线城市还远没有实现这种企业需求与人才对接。

所以澳门新葡萄京娱乐场网络推广以为,网络营销这一块潜力巨大,从目前各路崛起的站长就可以看得出来,营销已经无处不在了,但是只是缺少一些有效的手段而已。投资理财讲师张雪奎以为,网络推手和网络营销的所利用的平台是一样的,网络推手以推人为主,网络营销以推产品为主,二者的强强联手,更有利于企业产品推广。

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