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抖音直播电商干货分享

     其实大家都清晰地感觉到,如今看直播成为人们的一种生活方式。据相关直播数据显示,截至2019年6月,已有4.3亿的网民观看直播。而在这些用户里,24岁及以上到30岁以下的年轻人占了直播用户50%以上。

     如今直播显然被年轻人所接受。这也意味着在抖音里有着海量的潜在观看直播的用户。年轻人将会是未来消费的主力,未来抖音的机会则是在抖音直播。

     抖音的DAU达到了6亿,这也为抖音的发展提供了流量支撑。然而如何利用好流量始终是一个难题。据抖音负责人先容,抖音直播广场将优化个性化推荐,提高流量利用效率,让流量配比更合理,更稳定。
     当前90后、95后其实是伴随着泛娱乐大浪成长起来是两代人,这批年轻用户对直播的需求也是越来越旺盛。随着对直播内容的探索,其边界也在不断外扩。如果不重视内容打造、升级,就会错失这些年轻用户的青睐,也很快被淘汰。如今直播面临对优质内容需求和劣势内容淘汰的趋势,如何打造直播内容升级成为关键。这些直播标签也会和用户产生共鸣。重视直播内容升级,丰富直播内容,也成为抖音直播的有力的武器。


如何获取抖音流量
1、塑造特殊内容:在卡直播间玩法刚开始的时候,很多人使用的是擦边的录播素材来快速提升人气。这种方法比较容易爆,但是也比较容易被人举报。
现在大家的玩法越来越正规了,一般来说,是通过一些吸引眼球的素材来达到吸引用户停留,比如“扣个666就送个杯子”,之前财神见习社文章中的游戏CPA项目中,主播的那个“死一次发300,输一把发2000"也是同一个套路。
还有一些演变的套路,比如上架一款0.9元的超低价商品,用户一看就是超值的那种,但是设置为偏远地区才支撑配送。一般在正常人的认知中,偏远地区不能配送是正常的,而现在偏远地区才能配送。这一个是降低成本,另一个是引发讨论,只要你在直播间停留了、评论了,点击购物车了,那么就给直播间创造价值了。
还有一些人,路子也很野,比如让美女穿男装卖衣服,穿着不同的男装衣服在那跳舞,虽然可能动作就那么几个,但是架不住美女身材好啊,照样能吸引一大群男粉们在那狂扣666。用美女来吸引男粉卖男装。

2、半自动化直播:现在的卡直播间,大部分都是半自动化,无人直播和真人直播。很多人说,无人直播会封号,其实淘宝现在早有解决工具,可以去买一个电动的静物旋转台,把商品放在上面展示,就是动态内容了。
 注:通过拉高直播的时长来规避算法,一般一天开播3次,每次保持3个小时以上。在用户达到一定程度了,或者是目标粉比较集中出现的时间段,就切换进入为真人直播即可。
抖音直播的正确打开方式
新手主播在刚开始做直播的时候可能粉丝不会太多,礼物也不会太多,所谓的互动也可能是一个人在自言自语,这个时候,不要泄气,最需要做的就是给自己一个清晰的定位,找准自己的风格,并长期坚持。时间长了,就会形成自己的特色,吸引志同道合的人,你最终要做的就是把这部分群体放大。(针对个人的情况,当然除了克服自身的问题,还是孵化与运营方面)
    注:拒绝“不好意思”的心理
做直播本来就需要良好的心理素质,可以大家一起嗨,也可以沉醉在一个人的世界里乐到不可自拔。很多新手主播在刚开始虽然和粉丝隔着屏幕交流,很多时候还是会紧张,担心自己的风格是不是粉丝喜欢的,自己说的话是不是有时候体现出来低情商。
刚开始做直播的时候很多人都会这样想,不过主播在最开始直播一定要战胜自己克服不好意思的心理,主动去和喜欢你的粉丝聊天。对于新奇的事物,很多人都有浓厚的兴趣,很多人对陌生人的看法都有好奇感。因此,不必顾虑,勇敢说出自己的想法和粉丝交流,面带微笑。
直播间很多主播面部表情不是特别丰富,体现不了自己的性格特点。其实笑容能够很好的消除自己的紧张情绪,并且能够融洽观众对你的态度,觉得你人很好。同时,应该时不时的用的眼睛去注视一下摄像头,对着你的观众。这样,观众会有一种你在跟他交流的感觉,这不仅是礼貌也是网络里交流的辅助语言。注意不要长久凝视。不但你自己开心,还能让你的粉丝开心,你就成功了一大半。

与粉丝建立信任度和亲切感
1.在直播间和粉丝聊天的时候,根据你们之间的聊天内容,寻找你和观众之间的共同点来作为交谈的话题。
2.在交谈的时候再次寻找你们之间的契合点,最好找到“一见如故”的感觉。这样双方谈起来才会有兴趣,你们就会聊的很开心。
3.直播间欢乐的气氛中你们有说有笑的听歌、做游戏,忘记眼前的烦恼,这可能是现在社会环境下很好的解压方式,也是大家愿意看直播的根本所在。
4.说话声音要有自己的特点,给粉丝的感觉可以是甜甜的萌宝宝或者声音很亮有自己的底气。
5.新手主播平时可以多上上声乐课或者给自己制作一个录像带,听听自己声音哪里有不足,哪些话换一种说法更合适。也可以多看优质主播的直播间,观察他们的表情,体会他们面对黑粉的应对能力,与同行多交流心得,改变自己。  主播除了需注意以上两点之外,由于缺乏经验,依然面临着很多问题,比如:
1.每次直播都是自言自语,直播间没人和我搭话应该怎样直播不会冷场?
2.不知道直播要说什么,实在找不到话题,怎么办?
3.直播间人好少,应该怎样让更多的人进来?
4. 新主播直播冷场、没人说话?
其实很简单,只要能调动观众的积极性你就赢了。比如跟观众玩猜字谜,先口述字谜,让他们猜。如果他们及时跟你互动你就达到效果了。如果还是没什么人跟你互动,那么你可以以开玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之类的,然后自己再说出答案。注意字谜一定要新颖有趣,买猜字谜的书或者直接百度都能满足你。
发红包,每次直播不定时地给大家发发红包。(记得要在上一次直播时预告、直播期间不时提醒大家几点发红包)、首次进直播间有红包、点关注有红包、虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的,但是新主播很需要提高人气,这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动,互动上来了自然有更多的人跟风而来。
疑问结尾。指的是说话时,以一些疑问的话题、语气结束,让观众能继续跟你聊下去,不要自己把话题说死了别人不知道怎么搭话。

 

主播应该如何引入话题
这个要看主播的口才善不善于沟通、自己平时是不是个爱说话的人。但这只是先天优势,并不代表口才不好的人就没得救了。
1.主播平时多在网上看些好笑的段子或者轻微暧昧的段子,这样可以在直播时现学现卖。
2. 多闲聊生活。闲聊生活是不需要口才的,你生活中有趣的事,甚至觉得疑惑的事比如为什么你努力运动了体重还没减轻等话题,让观众去给你建议。
3.积累多进步。在不断的直播过程中提高自己的口才、说话更幽默更吸引人,让人有想继续听下去的悬念,这些都需要你不断地去学习。毕竟直播是靠嘴吃饭的,你如果不进步就只会被淘汰!

新人主播如何引更多流量进入直播间
1.有什么规定,尽量按照规则来做。比如上热门需要多刷什么礼物(比如刷玫瑰)那就在直播的时候引导观众,我要冲热门请大家多刷玫瑰。
2.定时、规律地直播。每天直播最好固定时间、时长,形成稳定的规律,这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播。因为粉丝也有自己的事要做,要是你直播时间都不规律,那有多少个真爱粉能时时刻刻守着手机看你什么时候开始直播呢?其次,每次直播快时可以顺便提醒观众下次直播的时间。
对于主播和平台而言,2020年是一个重要的转折点。经历了高速发展期,直播电商生态逐步完善,良币驱逐劣币时代将至。

新趋势还在涌现:如低价模式不会再继续,用户对高价格商品的接受度在增加,品质将更加重要;对于行业乱象的监管,正在倒逼平台们进行规范化管理,更加注重用户体验;偏远地区的直播红利正在显现,有待挖掘…… 可以预见的是,这两年,直播行业会一直处于巨变之中。这对商家而言也是一种机遇。在这个过程中,平台的选择尤为重要,粉丝价值将成为粉丝数量、总GMV后,衡量主播销售力的核心指标。
直播得红利还在持续,也希翼转型进场和本身在场内的朋友可以更好的抓住这波红利,快速实现团队的提升和利润的增长。为了更好的解决大家关于转型做直播电商 澳门新葡萄京娱乐场传媒直播电商基地开展直播培训,如想获得更多的方向、方法和落地的支撑,可以联系我哦
 
 
专家先容

 

石成

澳门新葡萄京娱乐场传媒运营主管

 精通短视频引流、涨粉、直播、带货等。有短视频热门和直播运营实操经验
       精通目前主流短视频平台运营经验,直播经验,精通爆款规则。
       有直播带货实战经验,有抖音代运营大号实战经验。
       抖音重度用户,懂得抖音代运营技巧;
       熟悉抖音短视频平台特性,用户喜好,具有较强的策划能力,脑洞大,热爱流行元素,具备短视频的常用剪辑能力,创作过有传播量的作品

 服务的品牌、企业:SONY探梦官方抖音号、必胜客官方抖音号、比格官方抖音号、HUAWEI、正大集团、东门故事(火锅)、庆东纳碧安官方抖音号、恋爱轰趴馆、茗视光眼科官方抖音号、心之力心理学、亚洲流国际美发培训官方抖音号、泰安韩美整形医院、中国国际展览中心官方抖音号等

 

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