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豪侈品网络推广之抖音推广研究

 

一.品牌豪侈品网络推广之抖音推广小红书推广诉求
 
网络推广第一诉求:建立自媒体账号营销矩阵
 
融入国内新媒体市场,建立以抖音推广、小红书推广、微信推广为主的自媒体账号矩阵,通过短视频+口碑软文营销方式迅速找到以女性为主体的受众。
     
抖音推广以短视频以“人”为主体凸显首饰定制概念,小红书推广以种草软文安利产品,微信重点凸显品牌及行业前瞻,三个渠道互相配合,联合推广。
 
第二诉求:网络推广之抖音推广账号内容策划,运营解决方案
确认好抖音推广+小红书+微信渠道建立好账号后,将重点放在内容策划中,针对每个渠道不同,做好侧重划分。
 
视频端策划品牌统一出镜样式、脚本框架、营销思路;软文端以第三人称撰写口碑种草文投放小红书,第一人称拟写资讯投放微信公众号。
 
尽可能协作好抖音与软文的运营差异,做出排期表,详尽化其中的发布时间,粉丝管理等细节问题,最大化做到“crudo”品牌窗口的一致性。
 
 
 
第三诉求:网络推广之抖音推广及商业变现
 
鉴于crudo需引流至官网下单,在抖音推广窗口做好预留空间,营销手段尽可能往精准人群倾斜,最快形成流量转化池,建立引流中转站,利用澳门新葡萄京娱乐场现有推广资源库,整合社群及女性营销,尽可能确保品牌商业变现。
 
 
首饰定制类属快消品范畴,营销过程中会强化“定制稀缺性”以及“精巧工艺度”等标签,营造“金牌服务细节”,将“首饰线上电商”概念放大。
二.抖音推广传播内容策划
 
视频与软文,确保品牌信息露出,关系品牌营销布局,内容上的策划与创意是关键!
抖音推广视频端:以人为主
参照行业首饰定制同类型账号可发现,运营效果显著的基本都是以“人”为主的账号,这里的“人”,是指镜头内的主体是“人”,根据品牌思路不同,这里可选择“珠宝设计师”、“珠宝鉴赏师”“珠宝保养服务人员”“珠宝购买者”“品牌CEO”等形象。
 
Crudo品牌源于香港,可通过强化地域性来凸显专业度,入镜人物尽可能选择“设计师”这一和“定制”结合紧密的关键人物为宜。视频内容上,“设计师”可通过讲解潮流元素、 审美趣味、产品理念,制作工艺等方面,全方位凸显专业,同时借势热点(如时装周、影视作品、明星潮流、当季穿搭)形成行业大号。
软文端:产品+品牌
抖音视频同步投放至小红书平台外,小红书重点开发软文优势,从设计师角度分享作品,图文结合,将设计理念与灵感,客户诉求等明细呈现,相当于是对视频的补充与说明。
 
微信公众号文章则是以品牌发生、售后说明、服务咨询为主,做到实时跟进,将客户所思所想绑到一起。
 
此外,软文侧重品牌及产品的故事性,注重感性传播。
三.网络推广之抖音推广拍摄相关说明
 
抖音推广拍摄背景:
明亮场景,音乐舒缓,人物以坐姿为宜,旁放置首饰图纸相关,面对镜头讲解状,台词提前预设大致剧本
 
抖音推广效果呈现:
有专业度的珠宝定制大师形象,画面呈现简洁有质感,受众互动意愿较强
 
 
四.渠道媒介整合
 
~主题直播~
 
为引流官网完成购买下单目的,在粉丝达到一定量后做主题直播策划,安排设计师直播讲解珠宝保养等问题,设计珠宝或制作首饰也可直播。
~小红书+微信公众号~
 
 
网络推广之抖音推广视频发布的同时,视频可同步发到小红书平台,另外,小红书平台亦可撰写测评类文章做推广辅助,微信公众号课程软文同步推进。

 

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