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数据库推广注意事项

数据库推广是一种比较实用的推广方法,但是如果实行不好并可能不会达到你的预定效果的,所以大家一定要了解数据库推广注意事项,这样才能为大家数据库推广扫清障碍。

数据库推广注意事项:

一、明确据库营销的价值链

对于广告客户而言,数据库推广使商函成为典型的分众媒体,可以做到“将诱人的信息,以 合适的时刻,送到正确的地点,送给对路的人”,并通过双向的信息传递和沟通,对商函营 销的成效进行测量,为下一步营销活动方案的制订及开展提供依据。 对于广告受众而言, 数据库推广提高了商函的针对性,广告受众可通过商函轻松获取对自己有用的商业信息。  对于邮政商函而言,推广数据库推广可通过充分挖掘数据库资源,向广告客户提供有效的目 标受众,取得广大广告受众对邮政商函的认同,实现邮政商函业务的差异化优势。

二、对数据库推广的客户进行市场细分

数据库推广的高端广告客户主要集中在房地产业、银行业(主要用于促销高端产品,如贷记卡)、娱乐 业、保险业、证券业、基金业等,其特点是对其客户的市场细分要求高,对数据库要求针对 性极强,产品形式个性化、多样化,对高端广告客户可积极引导其使用挂号函件和使用邮资 封包装商业信函。 数据库推广的中端广告客户主要集中于电信业、银行业、保险业的账单 搭载广告业务,以及烟草业、保险业、医疗业等,其特点是客户对特定的消费群体已掌握相 应的名址库,产品的形式相对稳定,但需要以创意提高产品的宣传功能。 数据库推广的低 端广告客户主要集中于超市、家电连锁店等,其特点是对市场细分要求相对较低,主要通过 会员制方式确定消费群体名址库,产品的特点是数量多,要求价格低廉,功能和邮送广告相 近,主要以印刷品形式寄送。

三、建立、健全数据库推广服务链

(一)做好数据库推广的市场调查分析, 根据数据库推广的产品特点和市场细分,分析哪些客户适合作为目标客户,分别归类划分客 户种类,了解目标客户的营销方式,分析如何引导客户使用数据库推广。

(二)设立数据库 营销客户中心,为广告客户提供咨询服务,向广告客户展示数据库推广理念、数据库推广产 品、邮政提供数据库推广的服务方式等,并对客户提出的问题给予积极的响应,使更多的客 户了解数据库推广,使用数据库推广。

(三)抓好业务宣传,突出“分众媒体”差异化优势 宣传和品牌策略。

(四)进行项目策划,针对具体客户、具体产品和服务项目,提出数据库 营销的方案,并为客户制定项目建议书,通过和客户的沟通,进一步了解客户对数据库推广 的需求,修订项目策划。

(五)帮助广告客户分析目标市场,为客户提供针对性的名址信息 。同时,帮助客户建立个性化名址库,为其提供用户名址库的维护工作。

(六)帮助广告客 户创意、策划、设计、制作有吸引力的商函广告。通过和客户沟通,确定商函的形式和市场 信息的反馈形式。

(七)向客户反馈信息,一是向客户提交投递质量反馈。二是为客户提供 相关市场调查分析。

(八)制定数据库推广的培训计划。培训除针对营销队伍进行数据库营 销的培训外,还可为客户以及合作伙伴提供培训服务,使客户和合作伙伴更好地了解和掌握 数据库推广的理念和方法。

以上向大家先容了数据库推广注意事项,这就从根本上避免了在操作中的失误,从而提高数据库推广效果,避免商业风险。

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