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数据库营销的数据采集

近年来,随着数据库营销技术的发展和应用,对客户精确细分的呼声越来越强烈。而客户数据的充分性和正确性是细分的基础,而客户信息和客户数据的采集是其中的关键环节。

通过各种渠道收集消费者信息,这些信息包括:消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等,建立消费者档案数据库,并对这些数据进行分析整理,把消费者根据需求状况分类,确定目标消费人群。

以下是可能的潜在客户数据获取渠道:

1. 数据企业。数据企业专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。专门从事这一领域的数据企业往往与政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着良好而密切的合作关系。一般情况下,这类企业都可以为直复营销行业提供成千上万的客户数据列表。在北京、上海、广州、深圳等国内大中城市,这类企业发展非常迅速,已经开始成为数据营销领域的重要角色。

2. 目录营销与直复营销组织。这类组织直接给消费者打电话或邮寄产品目录。只要有合适的价格或目的安排,许多这样的企业都愿意分享他们的数据列表。

3. 零售商。一些大型的零售企业也会有丰富的客户会员数据可以获取。

4. 信用卡企业。信用卡企业保存有大量的客户交易历史记录,这类数据的质量非常高。

5. 信用调查企业。在国外有专门从事客户信用调查的企业,而且这类企业一般愿意出售这些客户的数据。

6. 专业调查企业。在消费品行业、服务行业及其他一些行业中,有许多专注于产品调查的企业。这些企业通过长期的积累和合作,通常积累了大量的客户数据。

7. 消费者研究企业。这类组织往往分析并构建复杂的客户消费行为特征,这类数据可以通过购买获取。

8. 相关服务行业。可以通过与相关行业有大量客户数据的企业进行合作或交换的方式获取客户数据。这类行业包括:通信企业、航空企业、金融机构、旅行社、寻呼企业等。

9. 杂志和报纸。一些全国性或区域性的杂志和报纸媒体也保有大量的客户订阅信息和调查信息。

10. 政府机构。官方人口普查数据,结合政府资助的调查和消费者研究信息都有助于丰富客户数据列表。政府的行政机关和研究机构往往也有大量的客户数据,如公安户政部门的户政数据、税务机关的纳税信息、社保部门的社会保险信息等。

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