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汽车网络营销的优势所在

2009年7月24日下午,CNNIC今日下午在北京公布第22次互联网调查报告,报告显示截至2008年6月底,中国网民数量达到2.53亿,超过美国跃居世界第一位。至今为止中国网民的人数仍在增加。中国名副其实的成为拥有互联网网民最大的国家。互联网的网民人数的不断增加为网络营销奠定了坚实的基础。随着全球经济和贸易的发展,我国的汽车产品网络营销必将成为21世纪的主要营销方式之一。

网络营销是企业营销实践和现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物,是指企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。当今时代,国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会学问的各个领域,进入人们的日常生活,并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。

据美国国际电信联盟和国际数据企业统计,全球互联网上的交易额1999年达到3000亿美金,2000年突破7000亿美金,预计到2010年网络贸易额将达到20000亿美金,约占全球贸易总额的42%。汽车产业作为支柱产业已开始跨入网络化时代,愈来愈多的汽车企业认识到国际互联网推动汽车营销的重要作用,纷纷挤占这一科技制高点,并将之视为未来营销竞争优势的主要途径。

据美国最大的汽车零售商统计,2000年它从互联网上直接获得汽车销售定单总额超过了10亿美金。可以预计,不久的将来汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的主要形式之一,现代市场营销的竞争将在很大程度上是网络营销的竞争,谁适时地占领这块阵地,谁将赢得市场营销的主动权,谁就会立于不败之地。 

 汽车网络营销具有重大的优势,其一,面向客户需求在汽车市场竞争日趋激烈的今天,企业比以往任何时候都更重视了解自己的客户是谁、客户需要什么样的产品等等顾客需求信息。汽车企业可以借助于网络方便迅速地了解到全国乃至全球的消费者对本企业产品的看法与需求,随着上网人数的急剧增长,网上调研的优势将越加明显。企业还可以借助互联网络图文声像并茂的优势,与客户充分讨论客户的个性化需求,从而完成网上定制,以全面满足汽车消费者的个性需要。

其二,实现与顾客的沟通,网络营销可以充分发挥汽车企业与客户进行交流的优势。企业可以通过网络为客户提供个性化的服务,使客户真正了解汽车的价值及消费理念由于网络营销可以深化汽车企业和消费者的深度沟通,是企业可以了解潜在客户的真正的需求,从而满足客户的需要,网络营销是一种新型,互动,人性化的营销模式。可以拉近企业和消费者的感情,使消费者认可其品牌从而产生购买欲望。达到销售的目的

其三,获取低廉额成本,和传统的营销模式相比,网络营销具有价低的成本优势,网络可以完成了解顾客需要,合作开发产品,发布产品信息,进行广告宣传,完成客户咨询,实施双向沟通。从而降低成本,增加产品价格优势,网络营销可以为企业节约时间和费用,提升营销效率,即使企业获得低廉的成本,又使客户获得实惠。

其四,便利客户购买,客户可以不用出门而利用互联网来浏览网上车市,了解汽车的相关信息,网络营销运可以使客户在线咨询汽车的相关信息,并且在线交易,网上交易还不受时间和地域限制,这也从另一方面给广大汽车用户带来了便利。

今天网络营销发展越来越快,网络的宣传炒作也日趋多样化,汽车的网络营销异军突起,企业运用网络营销的各种方式宣传自己,吸引目标客户。网络营销必将导致汽车营销方式的变革,在现代汽车营销群雄逐鹿的今天,谁站领了汽车网络营销的制高点谁就会成为未来汽车行业的王者。

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