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汽车网络营销的发展趋势分析

纵观这几年的汽车营销的发展趋势,网络营销异军突起,并且成绩斐然。随着网络营销的发展趋势日趋明朗,根据对汽车网络营销发展趋势的认识,总结了一下,列出了以下几点,希翼给你或你的企业有所帮助。

一、汽车网络营销由单一的虚拟的宣传推广转向综合的实体经营

今后车商能在互联网开“4S店"、汽车综合服务贸易园(包括销售、维修、配件、二手车置换、汽车金融、汽车俱乐部等),网上服务在汽车维修、汽车租赁、二手车置换、汽车物流等方面为消费者创造全新的体验价值。这正是网络营销发展的必经之路,网络营销颠覆了传统的营销模式,一种新的营销体制渐成雏形并在迅猛发展。

二、汽车网络营销让汽车销售人员的工作方式多样化

通过互联网平台,在极大便利消费者买车、修车、租车、换车等同时,也给车商的员工的工作形态以及企业自身的管理运营带来了实质性变革。

网络营销盛行后,汽车销售顾问不必一直呆在销售展厅,甚至可以在家办公,他们可以建立个人的网站并与企业的网站对接或直接嵌入企业的网站里,就可以开展移动销售了,他们工作时只要连接企业的数据库,分享信息资源并且根据需要自由地登录、漫游或离开互联网,对机会(即潜在客户或目标客户)的捕捉、大客户的拜访、区域的运行规则及辖区内活动的管理,以及对产品配置、定价、合同、订单、报价和促销的管理都可以通过网络进行,而且借助互联网络汽车销售顾问就可以为很多顾客同时提供服务。这样大量的销售人员被释放出来,不仅提高了效率,而且节省了成本,有利于市场的竞争需要。

三、汽车网络营销让企业的赢利模式更加多元

企业通过互联网搭建自己的信息流、资金流、物流平台,与上游供应商以及下游合作伙伴开展战略联盟、虚拟庞大的有机的企业组织,而且企业产能可以几何级数地翻倍增长。盈利的多元化体现了网络的巨大的优势。使得企业不必仅仅依靠单一盈利模式,使得企业的经营风险降低,有利于企业的发展。同时由于融资方便有利于企业资金的良好流通。

四、汽车网络营销更讲究资源的整合

今后网络营销将与综合门户网站、汽车网站、草根网站以及其他新兴网站的进行合作。使得汽车销售渠道变得多样化,并且有利于资源的优化整合。使得企业对市场信息收集更快,更准确。使得企业对不同客户的需求进行分析并且制定相应策略。资源的整合对企业制定发展目标有了可靠的依据。  

五、“促销搭档"关系向“数据库搭档"关系的演化

今后的竞争除了继续存在于企业之间外,还将扩及到企业合作的网络,未来的营销剔除了简单原始的促销搭档角色,而是借助新兴的技术平台结成战略联盟,利用彼此的数据库开展营销,实现资源共享。正确的信息是企业发展的基础,当信息数据库的共享,有利于获得 正确的大量的信息,为企业制定正确的规划提供了保证。 

六、对广告被动接受向积极搜寻演化

由于互联网的普及,以及百度、google等搜索引擎技术的日新月异,为消费者接受广告信息提供了更自由更广阔的空间,而以往消费者那种“无法躲闪"被动接受广告的局面将一去不复返。

未来企业将通过由各种广告载体,特别是互联网广告载体向消费者提供“自愿式广告",而消费者也会根据需求主动地搜寻符合自身口味的广告信息,因此一对一的个性化、分众化广告将会在未来成为引领主流。今后的网络营销是营销方式的重大变革。它有传统媒体无法企及优势。信息的搜寻不受时间和空间的限制,信息的表现方式呈现多媒体化,图文并茂。从不同的角度给消费者提供大量有用的信息。

七、产品品牌建设向关系品牌建设的演化

今后品牌建设将向多维化、交互性的关系品牌建设转变,企业通过从各种渠道(其中最重要的渠道就是互联网)获得大量的客户资料,包括客户的姓名和地址,然后对潜在顾客进行鉴别,试探他们的需求以及消费嗜好,更多地了解他们,在一个持续不断的相互关系中始终与他们保持联系——一种新的品牌建设形式正在演进:关系品牌建设即将到来。  

八、消费者对企业的单向度忠诚转向双向交互联系甚至多维的关系

方法之一就是通过将购买者自身维系在一个志趣相投的由许多购买者组成的团体中,将销售者和购买者之间的联系加以拓展,为其提供各种全新的体验,从而将消费者的忠诚度提高到一个更高的水平。例如长安福特某车商专门针对福特车主组建了由车主自行管理的“车友组织"(俱乐部形式),通过企业退居幕后让车主自发管理的方式增强组织的感召力、公信力和体验性。

方法之二是企业与消费者建立交互式设计的价值链,企业设身处地地为消费者创造价值,满足他们的各项需求,当消费者需求麻木迟钝时,通过各种方式激活它、唤醒它。而消费者也采取主动的方式参与企业产品或服务的设计或提供有建设性的意见,为企业创造价值。因此过去企业那种通过产品、服务、品牌换取消费者忠诚度的单向格局将会被打破,一种多维、互动的关系维系模式将会出现。  

当然,这些还需要一个发展过程,但我相信将来这些都会变成活生生的现实。网络营销必然成为汽车营销的主要手段,谁掌握了网络营销的发展趋势,谁便会在汽车网络营销中把握先机,结合自己的优势才能在今后的发展中立于不败之地。

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