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搜索后营销中的网络推广

搜索后营销中的网络推广读后感
通过“红杉树:瞄准搜索有营销”以及“数据里的机会:螳螂与黄雀”两篇文章的阅读,获得下面的一些想法。
红杉树企业主要是把网上的客户通过自己的一套在线营销系统,帮助企业将潜在客户转换成真正的客户,侧重市场是“搜索后营销”。
在“红杉树”这篇文章给我的最大触动就是:
1、 红杉树看到了“搜索后营销”的市场。
2、 红杉树整合了通讯产品和CRM两类企业的产品,建立一套自己的在线营销系统。
3、 红杉树的这套在线营销系统可以帮助企业如何获取潜在的客户、如果能更好的管理客户、如何能培育客户。
在当今火爆的搜索市场里,红杉树摸索到一条自己赚钱的道路。这条道路不是和搜索引擎竞争,而是对搜索引擎的一个市场推动。无论从客户的角度还是搜索引擎的角度以及浏览者的角度都是有利的。
红杉树最关键的是能够帮助企业挖掘潜在客户、管理客户、以及培训客户,直到客户的最终销售。红杉树有着一套强有力的客户管理系统以及互动沟通系统。有自己客户分析的团队。
在“数据机会”这篇文章中给我的触动是:
1、Discuz获得了红杉树的风险投资。
2、客户数据就是商机。
我一直在使用Discuz的论坛,这个论坛应该是市场共嫩最强大的免费论坛,所以我也推荐我的很多朋友在用。当时只是感觉Discuz是为了推广的商业版的论坛,所以才给客户开发免费版的,现在想想,当个想法是很肤浅和表面的。现在大概有60万社区网站在使用Discuz免费论坛,而且每个社区就可能是一大类的会员,Discuz可以通过自己的免费论坛很容易获得大量的客户数据信息。同时红杉树需要获得客户的渠道以及客户的资源,我想这是红杉树给Discuz投资的主要原因。
通过这篇文章结合明会红现在的情况,感觉企业应该侧重网上客户的挖掘工作,通过对网上客户数据的积累、分析、归类,最后入库的工作,理性的去分析客户数据。达到潜在客户消费的目的,以及消费客户的长期消费。
通过这几天与红杉树企业的接触,以及对他们crm的了解,感觉企业急需一套crm系统,至于call center 等其他相关客户服务App,可以根据情况购买。
 

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