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如何通过网络营销推广酒类

黄酒是世界三大古酒之一,起源于绍兴,距今已有2500年的历史了。2005年古越龙山绍兴酒有限企业投资6000余万拿下央视黄酒时段广告标的,使黄酒跃然跳出其原来的四省一市的市场,在全国市场上引起不小的波澜。然而,据调查黄酒广告热播的背后,黄酒的销售模式并不如黄酒的营销那样绚烂夺目。黄酒的销售模式仍以最为传统的模式为主导,其渠道主要以流通、商超、餐饮为主,然而随着互联网的普及,市场营销环境有了根本性的改变。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道,互联网改变了黄酒企业所面对的竞争环境。

相对于传统营销方式,网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示,企业在获得同等收益的情况下,对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10,而信息到达速度却是传统营销工具的5~8倍。

网络既是一个媒体,也是一个市场,它影响和改变了亿万中国人的生活形态和生存方式。年轻人,尤其是80后人群是伴随着网络的发展而成长起来的,他们的学习、工作、娱乐、消费已经与网络水乳交融。

有调查显示,网络已经超过电视成为大学生人群中的第一影响力媒体。因此,要想抓住年轻人群的消费需求,网络营销无疑是一个绝佳的解决方案。而且,这一成长人群在未来几年将成为社会的主流消费人群,他们对黄酒类产品的购买需求和购买能力将保持持续、强劲的增长势头。无论是从现实还是长远的考虑,黄酒类产品都必须借助网络营销来加强与新生代消费人群的对话。就象其他类饮料如娃哈哈、露露、汇源、雪花啤酒等都曾与中国年轻群体中最具影响力的网络媒体——网易,进行过营销方面的合作,而且取得不错的效果。

因此在酒类品牌竞争异常激烈的和互联网普及的情况下,黄酒企业单靠传统的渠道进行营销已经不能在顺应时代的发展了,所以黄酒企业必须开发新的渠道,那么网络渠道便是一把“六脉神剑”,掌握“六脉神剑”每脉之“诀窍”,那么便可以“所向披靡”,挑战黄酒之霸主地位。

一、网络营销“六脉神剑”第一脉:搜索引擎 搜索引擎营销英文为SearchEngineMarketing,缩写为SEM,SEM是网络营销的一种重要形式,对于网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加网站的点击率,即浏览量,从而获得产品或服务销售额的飙升。

二、网络营销“六脉神剑”第二脉:博客论坛 在互联网广告的投放上,市场也对定向精准的分众广告愈加重视。具备明确目标用户受众群体和可量化广告效果数据的广告模式,迅速激发了广告主的投放热情。博客和论坛就是这类模式。

三、网络营销“六脉神剑”第三脉:行业网 所谓行业门户网站,可以理解为“门+户+路”三者的集合体,即包含为更多行业企业设计服务的大门,丰富的资讯信息,以及强大的搜索引擎。“门”,即为更多的行业及企业提供服务的大门。

四、网络营销“六脉神剑”第四脉:门户网 所谓门户网站,是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。门户网站最初提供搜索引擎、目录服务,后来由于市场竞争日益激烈,门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型,希翼通过门类众多的业务来吸引和留驻互联网用户,以至于目前门户网站的业务包罗万象,成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。

五、网络营销“六脉神剑”第五脉:交易平台 国内有名的交易平台有alibaba、慧聪网、淘宝、拍拍网、易趣网等,这些交易平台都聚集着大量的人气,存在着无限的商机。无论是B2B(商家对商家)、B2C(商家对个人)还是C2C(个人对个人)的交易模式,黄酒企业都可以尝试,在这些平台上建立自己的店铺和发布信息,当然主要是以B2B的交易模式为主,但是其他两种模式也可以建立,不一定是销售,但是可以通过它们来宣传企业,营造良好的网络营销的气势。象即墨花雕酒、善好黄酒等都在alibaba里建立了自己的商铺,这样采购商或者消费者在alibaba里搜索黄酒时,就很容易找到它们,从而产生交易的机会。

六、网络营销“六脉神剑”第六脉:企业网站 企业网站是企业在互联网实世界中安的一个“家”,是企业信息化建设的重要组成部分,是企业用来宣传产品、展示实力和形象的窗口。因此建设和利用好企业网站对黄酒企业的营销也起到很大作用。黄酒企业首先要建立一个结构合理而且很有特色的企业网站,网站建设的水平直接关系到网络营销的效果,网站功能是否可以从网站上表现出来是网站是否专业化的重要标志。 其次黄酒企业要充分利用好企业网站。顾客访问网站的主要目的是为了对企业的产品和服务进行深入的了解,企业网站的价值也就在于灵活地向用户展示产品说明及图片甚至多媒体信息,即使一个功能简单的网站至少也相当于一本可以随时更新的产品宣传资料。

总之,随着社会的发展,如何用网络营销推广酒类,是每个酒类企业面临的问题。不仅仅是黄酒企业,澳门新葡萄京娱乐场时代建议酒类企业充分利用好网络营销这把利剑,为自己的企业舞出一片新天地。

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