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10万粉短视频代运营(关于快手直播卖货代运营的一些思考丨2021.08.25).txt

从接触到了磁力金牛服务过一些直播客户,才深刻地认识到了一些问题。

很多客户都有急于求成的心态,在他们的眼里开播就要有单,但他们却忽视了卖货的之前需要有所准备。

准备1 丰富快手主页

快手主页就相当于个人简历,先容自己是干嘛的。

个人先容、上传作品、快手小店,这些都是需要商家去逐步填充完善的。

快手是一个完全以“人”为中心的流量生态平台,商家需要给自己建立一个“真实”的人设,而主页正好可以展现出真实的自己,便于自己建立人设。

早期需要内容驱动来涨粉,以粉丝+运营粉丝作为自身的私域流量池,然后以卖货变现。


准备2 谁来主播

一场直播下来能出多少货很多时候都是靠主播的卖货能力,产品决定了卖货下限,而主播决定了上限。

直播电商与传统电商不同点在于货与人的关系,通俗来讲,直播电商就是货找人。其中的关键就是主播,直播间里的推销员。

在直播卖货的场景中,用户观看直播会因为主播的个人属性而驻足,在主播推荐产品时因其呈现产品的方式而下单。

当主播因其人设受到认可后,用户就会时时地光顾直播间,继而加入粉丝群,这样就可以建立起属于自己的私域流量,

有了私域流量对于产品的售卖、直播间的人气会有很大的提升。


准备3 直播间的布置

直播间的布置各有不同,唯一的共同点就是灯光的布置,灯光的布置是直播间的核心所在。

之前接触过某些客户,特别喜欢用美颜滤镜等特效,展现出来的效果却是出乎意料,人与货都显得不够真实。

让直播间有一股特别的怪异感,跳出率特别高。

所以说,直播间的布置不需太多装饰,够用就行。


最后,真心地希翼各位老板能听取大家的一些可取建议,查漏补缺。

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