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万宁抖音代运营企业(诸暨钟老板当主播卖袜子,两个半小时粉丝暴增三倍).txt

钱江晚报·小时资讯记者 朱银玲

这天,卡拉美拉(caramella)的员工们兴奋不已,他们奔走相告:“你们听说了吗?老板要当主播了!”“一会儿别忘了看!”

他们的老板钟耀栋,为了给疫情后的员工、企业打气,决定亲自上阵直播,卖袜子。

“这可是头一回。”直播前夜,钟耀栋翻来覆去睡不着,创业这些年什么场面没见过的他,像个即将迎来第一次大考的小学生,兴奋、紧张、担忧,各种复杂的情绪在他心里乱蹿。

第二天,长达两个半小时的直播结束后,他说:“挺累,但也蛮爽的,第一次知道原来自己这么能侃。”这次直播,他为企业带来了粉丝量近300%的增长。

诸暨钟老板当主播卖袜子,两个半小时粉丝暴增三倍

为了证明袜子质量,他把菠萝塞进丝袜里

钟耀栋的这场直播,分为两部分,连线万宁商会会长以及淘宝主播可乐。

第一场连线前五分钟,他给连线的另一端打了个电话,本来想讨论下台本,最后两人一拍即合:随性发挥!

于是,员工和粉丝们,就看到了这样一幕:

“大家这里的菠萝最有名。”镜头中,万宁商会会长隔着屏幕对钟耀栋喊话。

另一边,站在工厂打烊设计中心前的钟耀栋开始先容自己的袜子:“这双袜子又称为是一双不会破的袜子。”

说着,两人纷纷拿起菠萝,塞进准备好的丝袜中,PK谁的丝袜更牢固。会长的丝袜“呲啦”一声就破了口,钟耀栋用隔着口罩都能感受到的笑意“得瑟”:“大家的丝袜一点问题都没有。”

“菠萝丝袜”的梗就这么出现了。留下一脸懵的粉丝们狂刷弹幕:“原来还有这种操作!”

其实,钟耀栋手心里都是汗,一直盯着屏幕,都没来得及看弹幕。有了第一场的连线,第二场钟耀栋就淡定很多了,加上对方是个拥有70万粉丝的专业主播,一来二去地对话轻松不少。

诸暨钟老板当主播卖袜子,两个半小时粉丝暴增三倍

直播中,钟耀栋还对观看的5000多位粉丝,许下了两个承诺:下半年会推出卡拉美拉风格的口罩,赠送粉丝; 2020年湖北的粉丝将享受全年全产品5折的优惠。

特殊时期,许下这样的承诺,会不会给企业增加负担?“还好,因为目前大家的盈利能力不错,我希翼通过这种方式给大家打打气。”他说。

不少粉丝给他留言:很惊喜看到企业创始人亲自直播。也有网友觉得,这是一家有社会责任的企业。

结束后,钟耀栋评价自己的第一次直播:“还算不错。”

“以前我不看直播,离直播也很远,如今发觉这真是好东西,可以直接触达消费者,了解最新的消费需求。”比如这次,他就意识到,安全和健康,将是未来产品主打的两个词。

下一步,打算怂恿老婆做主播打造品牌IP

为什么一个老板要亲自上阵当主播?钟耀栋说,他除了是卡拉美拉的创始人,还有另一个身份——浙江诸暨袜业电子商务协会会长。

受疫情影响,袜子产能占到全球1/3以上,国内2/3以上的诸暨大唐镇被按下了暂停键。

“从初三初四开始,基本上停滞和没有收入。”钟耀栋先容,一方面传统的OEM工厂没办法做订单的交付,另一方面传统的贸易型企业的很多渠道是商,以及线下的一些批发市场,这些也都停滞了。

诸暨钟老板当主播卖袜子,两个半小时粉丝暴增三倍

“不光是大家电子商务协会,还有袜业协会,每天大家心情都非常得焦虑。” 钟耀栋一直在想,如何“自救”和救整个行业。如今尽管陆续复工,不少企业在订单交付上还是有压力。“这是整个产业链的状况,需要慢慢恢复。”

对于卡拉美拉来说,淘宝直播是其拉抢占市场的重要手段。钟耀栋透露,企业之前并没有将直播常态化,调整之后,每天上线直播12个小时左右,并尝试和淘宝主播合作。“通过直播,向粉丝先容不同的产品和搭配,整体转化非常好。”这一系列举措的结果是,即使在疫情影响之下,卡拉美拉跟去年同期销量对比,增加了100%以上。

如果自己尝试做直播,是不是会唤醒更多产业带商家,用新的方式去脱离困境?这便是钟耀栋亲自做直播的初衷。“我希翼这样的转型、业务调整,能为产业带里的其他企业,起到一个带动作用。”

接下去,钟耀栋打算怂恿自己的老婆也上直播,“她是大家的创始人、设计师,她会更想了解消费者,我也希翼她能成为大家的一个品牌IP。”

“她颜值也高,不会像我,还要担心上直播后会不会因为颜值拉低大家对品牌的希望值,哈哈哈。”

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大唐袜子的年产量从50亿双升至200多亿双,年产值从90余亿元飙升至700余亿元,从研发设计、纺丝、织袜,到染整、绣花、包装、营销等各环节的1万余家企业构成了全球最完整的袜业产业链。

2月18日,浙江省诸暨市的4000家产业带电商工厂生产线变身淘宝直播间,工厂和直播间进行连麦卖货。在政企联合推动下,产业带商家除了传统的加班加点积极复工,上直播、连麦、打通线上线下,这也是中小制造企业数字化转型升级的新机遇。

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